อยากมีธุรกิจส่วนตัวไม่ยาก : ตอบคำถามสไตล์นายแว่นธรรมดา

#ตอบคำถามสไตล์นายแว่นธรรมดา

มีเพื่อนสมาชิกประกอบกิจการรับเหมาก่อสร้าง และกำลังคิดจะขยายเป็นกิจการร้านค้าปลีกอุปกรณ์ก่อสร้าง โดยที่มียอดขายประมาณ50-60 ลบ/ปีมีเฉพาะลูกค้ากลุ่มโรงปูนซิเมนต์ ถนัดงานโครงสร้างเหล็กโครงสร้างคอนกรีต เช่นขยายโรงงาน สร้างโกดัง ทำsteel tower ประมาณนี้ แล้วอยากขยายกลุ่มลูกค้า เพราะงานไม่เต็มมือตลอดเวลาทำให้มีช่วงงานว่างเลยต้องเลี้ยงค่าแรงลูกน้อง (คือมีรายจ่ายแต่ไม่มีรายรับ) คำถามก็คือ

1) กลุ่มธุรกิจไหนนิยมบริโภคโครงสร้างเหล็กมาก

2) และขอเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อดีอยู่มีกำไรต่อเนื่องและผลิตสินค้าที่เป็นที่ต้องการของตลาด (กลุ่มตลาดที่ยังไม่ตัน)

3) อยากให้เป็นกลุ่มที่แตกต่างกันซัก 3 กลุ่มเวลากลุ่มหนึ่งเจอปัญหากลุ่มอื่นไม่กระทบเพราะคนละสายประมาณนี้ครับ

คำตอบ

ข้อที่หนึ่ง… กลุ่มที่บริโภคเหล็กมากๆ คงหนีไม่พ้นกลุ่มรับเหมาก่อสร้างครับ อย่างไรก็ตามหากเราคิดจะจับตลาดรับเหมาก่อสร้างเพิ่มเติม วิธีที่ง่ายที่สุดคือหาลูกค้าจากฐานเดิม หากเรามีพันธมิตรอยู่แล้ว ลองสอบถามดูว่ามีกลุ่มไหนที่ต้องการใช้เหล็กอีกหรือไม่ ยกตัวอย่างเช่น ผมทำธุรกิจเกษตร และมีฐานลูกค้าอยู่ประมาณ 1 พันราย แต่ใน 1 พันรายจะมีคนรู้จักที่ทำเกษตรด้วยกันคนละ 1-5 ราย หากเราขยายฐานลูกค้าจากกลุ่มเดิมเราสามารถขยายได้สู่สุดกว่า 5 พันราย ถือว่าเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยยะครับ ส่วนลูกค้าของแต่ละกิจการนั้นตัวเจ้าของกิจการจะทราบดีที่สุดครับ การขยายฐานลูกค้าจากกลุ่มเดิม และทำกิจการตามความถนัดที่สุดของเราจะช่วยปิดโอกาสที่เราต้องเข้าไปเสี่ยงในธุรกิจที่เราไม่รู้จริงได้ครับ

ข้อที่สอง… มองหากลุ่มที่ตลาดยังไม่ตัน หากเรามองหากลุ่มลูกค้าใหม่จากฐานลูกค้าเดิมแล้วยังพบว่าขยายได้ไม่มากอย่างที่คิด ลองมองหาลูกค้าจากตลาดออนไลน์ดูครับ ยิ่งตลาดออนไลน์ที่เป็นแบบขายได้ทั่วโลก (หากเรามีกำลังการผลิตที่มากพอ) ยิ่งดี ยกตัวอย่างเช่น www.alibaba.com เป็นเว็บไซค์ขายส่งขนาดใหญ่ และรองรับความต้องการสินค้าหลากหลายมากๆ หากต้องการอ่านหนังสือไกด์ไลน์การใช้เว็บ คลิ๊กที่นี่เลยครับ

ข้อที่สาม… อยากให้เป็นกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างซัก 3 กลุ่ม ระบุมาชัดเจน ผมก็ขอตอบจากคำถามเดิมนะครับ กลุ่มแรกคือ ขยายจากฐานลูกค้าเดิม กลุ่มที่สองหาจากตลาดออนไลน์ และกลุ่มสุดท้ายต้องลองเปิดหน้าร้านค้าปลีกในจุดที่มีทำเลดีๆ และถ้าหากพบว่าดี เราสามารถขยายสาขาออกไปโดยใช้โมเดลเดิมได้ หรือแม้แต่ทำ catalog ที่เป็นวัสดุก่อสร้างเพียงอย่างเดียว (เฉพาะทาง) ก็เป็นแนวคิดที่น่าสนใจเช่นกัน

อ่านหนังสือ “หาเงินทุนทำธุรกิจไม่ยาก” คลิ๊กที่นี่

หวังว่าการตอบปัญหาครั้งนี้คงได้รับประโยชน์นะครับ ผมเห็นว่าคำถามเหล่านี้มีประโยชน์ จึงขออนุญาตนำมาเผยแพร่ให้เพื่อนๆ ท่านอื่นๆ ได้รับข้อมูลด้วย ขอให้ทุกท่านประสบความสำเร็จในการลงทุน การทำกิจการ และมีความสุขกับงานที่เราทำนะครับ

ด้วยความปรารถนาดี… นายแว่นธรรมดา

คำเตือน การวิเคราะห์หุ้น การลงทุนรูปแบบต่างๆ และเทคนิคการลงทุนในหุ้นเป็นความคิดเห็นส่วนบุคคล โปรดใช้วิจารณญาณในการรับข้อมูลข่าวสาร ผู้เขียนบทความไม่รับผิดชอบต่อความเสี่ยง หรือความเสียหายในการลงทุนของผู้รับข้อมูลนะครับ

“เปิดรับสมัครสมาชิก”

เว็บบล็อก “นายแว่นธรรมดา” เปิดรับสมัครสมาชิกรายปีครับ โดยสมาชิกจะได้รับหนังสืออีบุ๊กส์ฟรี 1 เล่มจาก “ร้านหนังสืออีบุ๊กส์ นายแว่นธรรมดา” มีหนังสือเกี่ยวกับการเงิน การลงทุน การทำธุรกิจส่วนตัว ให้เลือกซื้อแล้วนะครับ สำหรับสมาชิก 9 ปี ดาวน์โหลดหนังสือฟรี 1 เล่มครับ… สมาชิกตลอดชีพรับฟรีอีบุ๊กส์ 2 เล่ม สมัครคลิ๊กที่เมนู “สมัครสมาชิก” 

หรือติดต่อ
[email protected]

ขอแนะนำหนังสือ “กลุยุทธ์จับจังหวะลงทุนหุ้น”

กลยุทธ์จับจังหวะลงทุนหุ้น (Knowing Money Game) เจาะลึกการเล่นหุ้นแบบเน้นคุณค่า เข้าสู่สนามการลงทุนอย่างคุ้มค่าและไม่เสี่ยง   วิเคราะห์เจาะจุดการเล่นหุ้นอย่างถึงแก่น  ชี้ช่องแนะแนวทางรวยตามสไตล์นักลงทุนระดับโลก ให้คุณก้าวเข้าสู่เกมหุ้นได้อย่างสวยงาม และไม่เสี่ยง

‪#‎หนังสือน่าอ่าน‬ : กำเนิดวีไอ พลิกชีวิตด้วยหุุ้น

เรื่องย่อ : “มานิต” พนักงานกินเงินเดือนที่ต้องมาตกงานกะทันหัน และจำต้องเปลี่ยนแปลงชีวิต เพื่อให้พ้นจากวิกฤติของตัวเอง … นั่นคือเรื่องราวเริ่มต้นของหนังสือเล่มนี้ “กำเนิดวีไอ พลิกชีวิตด้วยหุ้น” ที่ผม “นายแว่นธรรมดา” ต้องการถ่ายทอดประสบการณ์ผ่านเรื่องราวของการ์ตูน (ออกแนวดราม่านิดๆ) เพื่อให้คุณผู้อ่านได้เข้าถึงอรรถรสของการลงทุน ติดตามกันได้ที่นี่ครับ…